Martin accompagne ses publics dans le développement de leurs compétences commerciales, relationnelles et managériales. Son approche est concrète, interactive et directement connectée aux réalités du monde de l’entreprise.
Spécialisé tant dans le développement commercial que la communication professionnelle et la prise de parole, il initie aux arts oratoires, accompagne sur le personal branding et forme à la gestion d’entreprise – en intégrant comptabilité et contrôle de gestion – en écoles supérieures. En entreprise, Martin propose des formations et coachings ciblés autour de la prospection, l’organisation et l’efficacité professionnelle, ainsi que de la gestion des conflits et de l’assertivité.
→ plus d’informations : mm-conseil.fr
Expériences
Formateur & Consultant indépendant — MMC Conseil & Développement, Lille (depuis 2023)
Domaines d’expertise : Communication orale & Développement commercial
Formats proposables :
- Modules courts (< 7h) : ateliers ciblés (prise de parole, techniques de vente) ;
- Formations intensives (< 35h) : programmes de montée en compétences ;
- Accompagnement sur mesure : coaching individuel ou en équipe.
#BTP #Industrie #Chargé d'affaires #Technico-commercial #Commerce #Vente #Négociation #Prospection #Techniques de vente #Parole #Oral #Communication #Convaincre
Responsable d’activités – Référent grands-comptes — Société d’ingénierie et de conseils opérationnels (2021-2023)
Gestion d'un centre de profits pluridisciplinaire
RECRUTEMENT (Profils cadre en CDI) :
○ Sourcing de CV adéquats (avec optimisation des recherches & utilisations via job-boards)
○ Conduite d'entretiens de candidats
○ Négociation des salaires
○ Gestion du processus d'embauche
COMMERCE :
○ Prospection active de nouveaux clients
○ Développement et fidélisation du portefeuille
○ Réponse à des appels d'offres
○ Chiffrage et rédaction de propositions techniques et financières
○ Négociation de contrats
MANAGEMENT :
○ Gestion d'une business unit d'ingénieurs-consultants en mission
○ Accompagnement et suivi des missions (formel et informel)
○ Coaching pour le développement des équipes (interne et externe)
○ Gestion des évolutions de carrières
FORMATEUR :
○ Formation des nouveaux arrivants dans les domaines du recrutement, du commerce et du management
RÉFÉRENT GRANDS-COMPTES :
○ Secteurs clés :
- Agroalimentaire (à l'échelle nationale et européenne)
- BTP (Hauts-de-France et Grand Est) : sociétés d'ingénierie, MOE, entreprises générales
Je suis passionné par l'optimisation des performances des équipes et des organisations..
Chargé d’affaires / Chef de projets — Bureau d’études (2018-2021)
Gestion d’affaires de l’appel d’offre à la réception des travaux.
COMMERCE :
○ Prospection commerciale pour l'expansion du portefeuille clients
○ Réponse à des appels d'offres (publics et privés)
○ Chiffrage et rédaction de devis jusqu'à 150 000 euros
○ Négociation de contrats
RECRUTEMENT :
○ Sourcing et récupération de CV de profils ciblés, notamment ingénieurs spécialisés (type ENSIM)
○ Conduite d'entretiens de candidats (visio et présentiel)
○ Finalisation du recrutement de stagiaires après entretien final de la Direction
MANAGEMENT :
○ Accueil, encadrement et formation des stagiaires, avec un focus sur le développement professionnel
○ Conception de programmes de formation personnalisés / sur-mesure pour une progression adaptée et plus rapide
○ Planification des interventions des techniciens
ÉTUDES :
○ Études de faisabilité, de design, et d'acoustique interne / bâtimentaire
○ Animation de réunions et synthèse des résultats
○ Rédaction de rapports
○ Expertise dans les secteurs du bâtiment, de l'industrie, de l'environnement, du ferroviaire et du tertiaire
TRAVAUX :
○ Suivi de l'exécution des travaux TCE en garantissant la qualité acoustique requise
○ Certification BREEAM/HQE/LEEDS
○ Mise en place de mock-up et gestion d'interruptions de chantier en cas de non-conformités ou de points bloquants
○ Mesures de réception et rédaction de rapports
RÉFÉRENCES DE PROJETS :
○ Projets réalisés pour des clients de renom, notamment EIFFAGE (Immeubles Greenwood C, D et E1 à Bruxelles), ROTHSCHILD (Rénovation de la Villa Balfdauff en un palace au Luxembourg) et THALYS (Siège social à Bruxelles).
Formations
Ingénieur généraliste, Mécanique Énergétique — INSA Hauts-de-France, Valenciennes (2015-2018)
Conception Intégrée en Mécanique - Analyse et Sécurité des Structures